Notícias de Mayo

28
05/2020

28
05/2020

El Grup Gamma lanza un e-commerce gratuito que el socio puede implantar en su página web

Distribución

Grup Gamma lanza un e-commerce gratuito y sin mantenimiento que el socio puede implantar en su página web

La Central que ya operaba con sus marcas propias de cerámica y artículos para el baño, ofrece ahora también el e-commerce en la venta de materiales de construcción y herramientas.

Cada socio tiene su web personalizada y enlazada con la del Grupo, y puede ofrecer todos los productos on-line en stock, con sus respectivos precios de venta.

Grup Gamma ha puesto a disposición de sus asociados un e-commerce para que todos los asociados del grupo puedan sacar de esta situación una nueva oportunidad. Así, la central ha lanzado un e-commerce con todo el producto en stock para que sean los mismos asociados los que puedan realizar esas ventas online a través de sus propias páginas web enlazadas con la del Grup Gamma. De esta forma, sin coste y sin mantenimiento alguno para el asociado, les permite no solo estar donde el cliente necesita, sino mostrar su capacidad de adaptación a las nuevas circunstancias que, además, muestra una imagen actual y moderna del asociado.

Este e-commerce, que ya se encuentra en pleno funcionamiento, se ha puesto en marcha en un tiempo récord y ha permitido poner a disposición del cliente un stock de más de 15.000 referencias. Además de mejorar los datos de venta, es una plataforma que permite aprovechar la confianza generada hacia el cliente ofreciéndole la posibilidad de seguir disfrutando de los mejores productos para la reforma de su hogar sin moverse de su casa. Es una más de las medidas de apoyo al grupo en estos momentos que estamos atravesando.

Pionero en la venta on-line en nuestro sector con sus marcas propias desde el año 2005, la Central se posiciona ahora también en la venta on-line de materiales de construcción para el cliente profesional.


27
05/2020

Entrevista a Antoni Palet, Presidente del Gremio de la Construcción del Vallès

Antoni Palet
Presidente del Gremi de la Construcció del Vallès


El Gremio de la Construcción del Vallès es una asociación empresarial creada para representar y defender los intereses de las empresas de la construcción con ámbito de actuación de toda Catalunya. En la actualidad se llama Gremio de la Construcción del Vallès y está formado por 500 empresas asociadas siendo líder en todo el estado español en número de asociados. El Gremio es una patronal de constructores que aglutina las empresas del sector y actúa como representante de los mismos ante los interlocutores sociales y presta directa o indirectamente los servicios más avanzados para fomentar la competitividad.

“Las colaboraciones entre empresas constructoras y almacenes tendrán cada día más importancia”

¿Cree que el almacén esta totalmente integrado en la operativa de una obra?
Hoy en día el almacén no se integra en una obra, sino que forma parte de ella desde el presupuesto inicial y hasta el final de la obra. Hoy no se entendería la realización de un presupuesto sin antes consultar los precios de materiales al almacén, ya que durante el transcurso de una obra la entrega del material para cumplir el planning es indispensable, como también lo es un buen asesoramiento en el tipo de materiales a utilizar, y también toda la documentación necesaria referente a certificados y garantías al finalizar la obra. Por tanto, creo que el almacén es el mejor compañero de viaje en la realización de una obra.

Motivado por el COVID 19 parece que se ha puesto de moda la venta on-line; cómo analiza el futuro de venta on-line entre el almacén de materiales y la empresa constructora.
Aunque hoy en día el teléfono es lo más utilizado, es cierto que cada día la compra on-line está creciendo, pero ya sabemos que nuestro sector es muy conservador y poco amante de los cambios, pero poco a poco las nuevas tecnologías nos facilitan el trabajo y acabarán implantándose.

¿Cómo cree que serán los cambios en este sentido?
Considero que, en un futuro no muy lejano, serán muy importantes las asociaciones para conectar empresas a través de B2B. El presente de las obras nos esta enseñado que cada vez la mano de obra es más especializada y que no todo el mundo sirve. Por tanto, en este contexto tendremos una carencia de mano de obra a corto plazo y las colaboraciones entre las empresas constructoras y los almacenes tendrán cada día más importancia. Construir canales de comunicación y encuentros pensando en las nuevas tecnologías mediante móvil o tablet y con app dinámicas, será tarea de los gremios y de las asociaciones.


26
05/2020

Ranking de los 108 principales almacenes distribuidores de Baleares

Distribución


21
05/2020

Disfruta vendiendo con el Neuromarketing de Fernando Salinero

Opinión

Ponente en la 6ª Jornada L’informatiu celebrada el año pasado, hemos querido recuperar esta brillante intervención sobre la importancia de la venta ante el cliente, en un momento donde parece que todo lo domina el on-line.

¿A quién no le gusta captar la atención de sus oyentes y provocar interés con lo que dice?

No volverás a ver la comunicación ni la venta de la misma forma.

¡Disfruta de esta intervención!


14
05/2020

On-line, sí; pero ¿cómo?

Opinión

Un medio de comunicación sectorial ha publicado hace unos días que el comercio electrónico en la construcción ha pasado durante estos días de emergencia sanitaria por el Covid-19 de ser una asignatura pendiente, a convertirse en la única vía para mantener el negocio. En mi opinión un poco exagerado.

 

Primero hay que poner en contexto a nuestro sector. La pregunta obligada es analizar si el almacén generalista de materiales de construcción es un tipo de negocio susceptible de poder aplicar la venta on-line atendiendo a su tamaño y a su tipo de cliente. Hay que tener en cuenta que el almacén generalista tiene dos tipos de cliente: el profesional y el particular, y que cada uno de ellos requiere de estrategias diferentes en cuanto a precios, servicios, etc., teniendo en cuenta, además, que en líneas generales el mayor volumen de la facturación de un almacén corresponde al cliente profesional. Y es, precisamente, en este tipo de clientes donde la venta on-line todavía no ha entrado con fuerza en ningún operador.

Partiendo de esta realidad hay que tener en cuenta, también, que una venta on-line potente y con garantías de éxito supone una inversión muy importante en recursos económicos, y también hacen falta unos conocimientos muy concretos de esta nueva herramienta tecnológica en cuanto a software, posicionamientos, estrategias, pricing etc.).

En este contexto, pues, una buena opción es la desarrollada por el Grup Gamma, pionero en la venta on-line en nuestro sector desde el año 2005, y recientemente también por el Grupo BigMat, que ofrecen un e-commerce para que todos los asociados del grupo puedan realizar ventas on-line a través de sus propias páginas web. Tengo que añadir que este e-commerce solo puede ser viable y con garantías de éxito si se desarrolla por una Central de Compras y Servicios con marca de canal, y que iniciativas como esta demuestran que no todos los grupos son iguales.

Creo que es muy importante también, señalar que en el fondo un almacén generalista de materiales de construcción es un negocio de proximidad y, como tal, tiene que apostar también por valores diferenciales como son la calidad de sus productos y, sobre todo, el trato con los clientes, que posiblemente conozcan de toda la vida y saben qué buscan.

Pero todo esto sin olvidar posicionarse con una buena estrategia omnicanal en su área de influencia. Sería absurdo por mi parte negar ahora que la venta on-line no tiene futuro, pero soy un firme defensor de los valores del comercio tradicional, y pienso que el almacén tiene el perfil clásico de una empresa con unas raíces muy profundas en su territorio y, por tanto, muy próximo a sus clientes. Pero, insisto, sin olvidar nunca una clara estrategia omnicanal y de posicionamiento en la red, que es el primer “lugar” donde el consumidor hace las primeras búsquedas para la toma de decisiones.


07
05/2020

La importancia del concepto de proximidad del almacén de materiales de construcción

Opinión

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