Ramon Jané, socio fundador de THERMOGREEN 

“La gama de THERMOGREEN se sitúa como el aislamiento clásico con una huella de carbono más baja del mercado”

Ingeniero Industrial de 55 años, Ramón se ha dedicado desde sus inicios profesionales al sector del aislamiento térmico en responsabilidades de negocio que incluyen, tanto la producción de la mayoría de las gamas de aislamiento (XPS, Lana de Roca, Lana de Vidrio, EPS) como también las ventas en un amplio sector del mercado europeo en países como España, Portugal, Francia, UK, BENELUX, y Sureste Europeo.

¿Cómo nos presentaría a THERMOGREEN?

THERMOGREEN es una iniciativa promovida por 4 socios, todos ingenieros industriales, que hemos trabajado conjuntamente durante toda nuestra carrera profesional en distintas empresas referentes en aislamiento térmico como POLIGLAS/URSA, TOPOX, y SOPREMA, donde realizamos, entre otras cosas, la evolución en el desarrollo tecnológico de la fabricación del XPS. Así, el resultado de más de 30 años de experiencia nos ha permitido presentar una oferta en poliestireno extruido fabricado con un 100% de materias primas recicladas y, esto, añadido al hecho que el XPS es un producto reciclable al fin de su ciclo de vida, sitúa a la gama THERMOGREEN como el aislamiento clásico con una huella de carbono más baja del mercado.

¿Cuál es su estructura operativa en España?

La estructura de THERMOGREEN está concebida para desarrollar las ventas de su gama de productos a través de la distribución, sea generalista, especialista o gran superficie.

¿Cómo definiría su posicionamiento y estrategia en el mercado?

Nuestra estrategia es poner en valor la utilización de un aislamiento sostenible con el menor impacto medioambiental posible, y que no perjudica ni su competitividad, ni en la eficacia térmica y que, gracias a la amplia gama de espesores (de 40 a 200mm), permite el ahorro en la colocación del producto en la obra (con una sola colocación en vez de utilizar varias capas) y un menor coste por poder utilizar menores espesores que otros productos con peor eficacia térmica.

¿Cómo valora la situación actual de la reforma y la rehabilitación en España? ¿Queda todavía mucho por hacer?

La rehabilitación en España tiene un gran potencial, ya que la capacidad para construir nuevas viviendas está limitada y el parque de viviendas obsoletas es elevado. De todos modos, como cualquier mercado, necesita de incentivos, y en el caso de la renovación en España creo que falta que estos incentivos se estructuren de forma que lleguen más fácilmente al consumidor, como por ejemplo se ha realizado en otros países europeos. En Francia, por ejemplo, cuando un particular o una comunidad de vecinos acometía una reforma para adaptar la envolvente térmica a las exigencias normativas, tanto ese proyecto como cualquier otra obra de rehabilitación conjunta se benefician de una reducción significativa del IVA. Esto supone una ayuda directa, tangible e inmediata en el presupuesto de la renovación

“La rehabilitación en España tiene un gran potencial pero necesita de incentivos, y que estos incentivos se estructuren de forma que lleguen más fácilmente al consumidor”

 ¿Tenemos suficiente conciencia de la importancia de la sostenibilidad y respecto ambiental al abordar proyectos de reforma y rehabilitación?

La conciencia de utilización de productos sostenibles es bastante transversal, si realizas una encuesta general. Pero tal como ha ocurrido en cuanto al aislamiento térmico, la legislación debe apoyar la utilización de estos materiales en los proyectos para que el proceso de implantación se acelere de manera que su presencia sea apreciable. También es importante, y en esto trabajamos, que el hecho de utilizar productos como el plástico, que desde ciertos sectores se interpreta como un producto no sostenible, tiene una ventaja muy importante en la economía circular y es que, a diferencia de muchos otros productos, el poliestireno extruido es un producto que se puede fabricar utilizando el 100% de las materias primas recicladas y que al final de su ciclo de vida es 100% reciclable. Además, este proceso es infinito, con lo que el XPS cumple al 100% con los perceptos de la circularidad de los productos sostenibles.

¿Cree que hace falta un poco de pedagogía ante el cliente final sobre la importancia de un buen aislamiento?

El aislamiento térmico, aun siendo un producto con especificaciones técnicas que no son complejas, aún tiene ciertos aspectos que no son claros en el mercado. Se confunde la conductividad térmica como el valor que describe la utilización de un producto u otro en una especificación de proyecto, pero el valor real que debe describir el producto y que es el definido en el código técnico es la transmitancia térmica o su valor inverso, la resistencia térmica, que se compone del factor de la conductividad térmica y del espesor del producto.

Entonces, un producto térmicamente equivalente, es aquel que tiene la misma resistencia térmica que el proyectado (no la misma conductividad térmica). También hay que trabajar en facilitar las buenas prácticas en la colocación de este producto, para evitar, por ejemplo, los puentes térmicos que en el transcurso del tiempo pueden reducir significativamente el confort térmico o el que aparezcan humedades en la vivienda.

¿Cuál tiene que ser el papel de la distribución en este nuevo contexto de futuro? ¿Cree que está suficientemente preparada a nivel de conocimiento de producto?

La distribución está cada vez más preparada para dar respuesta a la utilización y aplicación de los productos de aislamiento térmico. En primer lugar, por un interés de negocio, ya que estos productos han ido creciendo en cuanto a presencia e importancia en el mercado desde la primera publicación del Código Técnico de la edificación en 2006, donde se indicaban los valores mínimos de aislamiento en viviendas y que se ha ido renovando en distintos años hasta la última revisión en 2019, y en segundo lugar, por el hecho de que la distribución ha tomado conciencia de su necesidad de ser un prescriptor de cercanía para aplicación de los productos; un poco como pasa con las farmacias en relación a los medicamentos.

“La distribución está cada vez más preparada para dar respuesta a la utilización y aplicación de los productos de aislamiento térmico”

Usted como buen conocedor del mercado francés, cómo analizaría el sector de la distribución en España.

El sector de la distribución en España está en una transición donde se está organizando, concentrándose en grandes grupos de distribución (en grandes empresas de distribución o en grupos de compra) para mejorar su capacidad de negociación y profesionalizándose hacía una orientación de servicio al cliente (prescripción, servicio, condiciones). Y especialmente en los grupos de compra, creo que es clave que sepan trasladar esa agrupación en estrategias de compra y venta que sean conjuntas, porque sin esa estrategia, la fuerza de grupo es muy menor a la que podrían conseguir.